“双减”政策落地以来，部分教培行业从业者面临职业转型需求。与此同时，国内石晶材料市场正以年均30%以上的速度增长，凭借“零醛添加、防水防潮”等核心优势，成为家居建材行业公认的“黄金赛道”。在此双重背景下，义乌的何俊超从“建材小白”起步，加盟全球石晶品类开创者Lamett乐迈石晶，顺利从168平方米小店拓展至300平方米展厅，成为乐迈石晶义乌总代理经销商，其转型故事为教培人乃至创业者提供了新的范本。
2021年，“双减”政策让何俊超经营多年的教培机构无奈关停，陷入迷茫的他，在从事建材行业朋友的推荐下，首次接触到Lamett乐迈石晶。“这种材料没有甲醛、防水防潮，在国外流行多年，但国内知道的人还不多，是个机会”，朋友的这句话让何俊超看到了新方向。为验证赛道潜力，他先后参观Lamett乐迈石晶全球领先的石晶研发中心、走访国家级CANS认证实验室，深入了解品牌加盟政策后，他坚定选择加盟，成为乐迈石晶义乌地区经销合作伙伴。
在Lamett乐迈石晶总部招商团队的全流程支持下，从店铺选址、装修设计到开业筹备、社群蓄水，仅用2个月时间，何俊超的门店便在义乌国际家居城正式开业。凭借对当地市场的洞察，他将目标客群精准锁定在注重健康安全的别墅业主、改善型住房客户，通过邀约客户到店，现场演示石晶地板的防水、防滑、地暖导热等性能，让产品优势直观呈现。
2025年7月，Lamett乐迈石晶签约全球代言人肖战，为其生意带来了质的飞跃。“变化立竿见影”，何俊超介绍，社交媒体上带有肖战话题的短视频点赞量从几十跃升至数万，私信咨询量激增；更关键的是，肖战代言赋予品牌的公信力，助力门店在义乌市场推行全国统一价体系，品牌溢价能力显著提升。如今，他的客户中别墅业主占比近60%，充分契合了义乌作为商贸城市的高端市场需求。
义乌地区地暖普及率超90%，石晶地板优异的导热性能解决了传统木地板的痛点；同时，当地朝鲜族聚居，其“光脚在家、席地而坐”的生活习惯，对地面材料的环保性、防潮性要求极高——而Lamett乐迈石晶“零醛添加、安全防滑、防水防潮”等八大性能，恰好精准匹配这些需求，成为何俊超开拓市场的核心竞争力。
从教培经营者到建材经销商，从168平方米小店到300平方米展厅，何俊超将成功归结为“选对赛道与品牌”。在他看来，Lamett乐迈石晶的三大优势是创业成功的关键：一是创新产品力，契合消费升级下健康家居的需求；二是顶流代言赋能，快速提升品牌认知度与公信力；三是健全的经销体系，从前期考察到开业运营，总部专人全程扶持，降低创业门槛。
如今，何俊超已制定新目标：在地板业务基础上，向石晶全屋定制领域拓展，通过整体空间解决方案提升客单价与抗风险能力。站在灯火通明的展厅里，他的故事不仅是个人创业的逆袭，更印证了石晶赛道的潜力与Lamett乐迈石晶的品牌赋能价值。
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